Quels sont les travaux à faire avant de mettre sa maison à vendre?

C’est décidé : vous mettez votre maison à vendre. Elle est très tape-à-l’œil, au goût du jour, bien située, mais elle a du vécu et grince un peu par-ci par-là, a un robinet qui coule et une toiture qui rend tranquillement l’âme. Devriez-vous réparer ces défauts ou laisser ces réparations entre les mains des nouveaux propriétaires?

« Mais ma maison a du potentiel! »

Malheureusement, le potentiel n’est plus un argument de vente solide. Dans ma région,  les acheteurs préfèrent de loin une maison clé en main qu’une maison avec du potentiel, mais qui nécessite quelques réparations. Et c’est probablement le cas de bien des acheteurs dans les différentes régions du Québec. Alors, mettez vos outils et vos compétences manuelles dans votre baluchon et réparez ce robinet qui coule ou changez cette ampoule brûlée, le cas échéant bien sûr.

Et les rénovations majeures?

Vous voulez vendre, mais vous savez qu’il ne reste plus grand temps à votre toiture? N’affichez pas votre maison à vendre en indiquant que la toiture est à changer : vous ferez fuir les acheteurs potentiels. Demandez plutôt une estimation à une compagnie pour le changement de votre toiture. Si le coût total d’un tel remplacement s’élève à 7 000 dollars, adaptez le prix de vente de votre propriété en fonction de ce dernier, de sorte qu’il soit inclus dans le prix. Si un acheteur potentiel vous informe qu’il pourra faire réparer la toiture par son beau-frère, continuez les négociations avec l’acheteur en ayant comme base le prix de 243 000 $ au lieu de 250 000 $. C’est une des stratégies de vente pour une maison qui comporte certains défauts.

En somme, préparez-vous et ayez des contre-arguments si un acheteur vous propose un prix moindre pour votre maison en raison de ceci ou cela, et ce, avant même d’amorcer les démarches de mise en vente.

Encore mieux : faites équipe avec un courtier. C’est le professionnel le mieux qualifié pour vous aider dans vos démarches de vente d’un bien immobilier. Contactez-moi!

 

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